Viral Marketing – strategia marketingowa rozprzestrzeniania wirusowego

Viral marketing, czyli wirusowe rozprzestrzenianie się ciekawych i intrygujących treści w sieci staje się coraz częściej wykorzystywaną strategią marketingową. Wraz z dużymi firmami i światowymi markami wiele mniejszych firm czy osób prywatnych również korzysta z plusów Viral marketingu. Aby go wdrożyć, nie trzeba dużych sum pieniędzy i może być on dodatkiem do naszej głównej strategii reklamowej. Korzystanie z marketingu wirusowego może być też sposobem na wybicie się wśród tłumu i zyskanie nowych klientów, gdy dopiero rozpoczynamy drogę w biznesie. Poniżej prezentujemy — czym jest Viral Marketing, jakie niesie ze sobą korzyści, jak stworzyć taki materiał oraz czy warto wdrażać tę strategię.

Czym jest Viral Marketing?

Viral marketing, czyli marketing wirusowy — bo tak jest również nazywany to strategia marketingowa polegająca na stworzeniu niecodziennego materiału reklamowego, który będzie rozpowszechniany przez odbiorców właśnie z tego względu. Najczęściej są to grafiki, posty czy nagrania, które zrobiły duże wrażenie na potencjalnych klientach. To właśnie intrygująca i niecodzienna treść sprawia, że nasza reklama przyciąga odbiorców, a oni po obejrzeniu reklamy udostępniają ją między swoimi znajomymi i przyjaciółmi. Bardzo często w tej formie występuje nagranie prezentujące daną sytuację. Reklama viral marketingowa stylizowana jest przeważnie na nagranie amatorskie, jeśli jest to materiał video. Reklama naszej marki w tej taktyce ma być jedynie wpleciona do materiału i nie może odgrywać kluczowej roli. Nie możemy też nachalnie nagabywać klientów do skorzystania z oferty marki czy otwarcie się reklamować. Nasza marka może być obecna w reklamach viral marketingowych w postaci umieszczonego loga czy produktów marki, ale głównym motywem powinna być dana sytuacja, czy fabuła reklamy. Viral marketing ma za zadanie zwiększać świadomość marki oraz wyróżniać się na tle innych reklam, aby odbiorcy zaciekawieni jego treści samodzielnie zapoznawali się z reklamą i ją udostępniali.

Głównym celem Viral Marketingu jest zatem sprawienie różnymi sposobami, aby dana treść wraz z logiem czy nazwą marki była rozpowszechniana w sieci bez naszego udziału.

Czy i dlaczego warto go stosować?

Viral marketing to przede wszystkim obok osobliwej formy również korzyści i zalety. Pierwszą — tytularną zaletą jest jego forma dystrybucji. Jeśli materiał podbije serca odbiorców, będą oni go rozpowszechniać między sobą. Dzięki temu nie musimy samodzielnie przeznaczać środków na dystrybucję np. wyświetlać go w reklamach. W ten sposób możemy również dotrzeć do dużej liczby odbiorców z różnych grup. Oryginalny materiał reklamowy to również przykuwanie uwagi potencjalnych klientów i samodzielne zapoznawanie się z naszą ofertą przez nich. Dzięki viral marketingowi możemy również poprawiać swój wizerunek oraz regularnie pozyskiwać nowych klientów. Dzięki temu też materiał taki potrafi pozostawać bardzo długo w sieci.

Wybierając ten typ promocji, nie musimy również dysponować dużym budżetem finansowym. Możemy zatem wykorzystywać go jako mała firma lub osoba prywatna chcąca reklamować się między swoimi znajomymi i ich przyjaciółmi. Marketing wirusowy sprawdza się też w dużych kampaniach reklamowych i doskonale spisuje się jako dodatkowa forma reklamowa obok głównych i podstawowych prowadzonych działań takich jak pozycjonowanie, reklama na Facebooku czy w wyszukiwarce Google.

Jak tworzyć treści?

Tworzenie treści viral marketingowych wymaga odpowiedniego podejścia, aby stworzony materiał wpisywał się w charakterystykę tego typu marketingu i był chętnie rozpowszechniany. Pierwszym elementem jest subtelność naszej reklamy. Akcenty firmowe mogą być otwarcie prezentowane, ale nie może mieć to charakteru stricte reklamowego. Możemy np. używać firmowych koszulek czy produktów, które promujemy, ale nie możemy ich otwarcie zachwalać, czy zachęcać do ich kupienia. Cała strategia marketingowa oraz pomysł na treści powinien być przemyślany. Materiał viral marketingowy może poruszać tematy społeczne, lokalne, globalne, parodiować pewne zachowania, mieć charakter prześmiewczy, humorystyczny, czy wykorzystywać głośne aktualne wydarzenia.

Warto również przed opublikowaniem materiału pokazać go znajomym i skonsultować go w szerszej grupie. Jeśli nie będzie to udana reklama może również być rozpowszechniana wirusowo, ale nie z pozytywnego, ale negatywnego aspektu i mieć negatywny wpływ na wizerunek firmy.

Jednym z najczęściej wykorzystywanych typów marketingu wirusowego jest tworzenie reklamy — video. Materiał taki może przedstawić intrygujące i ciekawe sceny. Z pewnością dobrym pomysłem może być przedstawienie próby bicia rekordu lub wykonania jakiegoś karkołomnego zadania. W opcji viral marketingu możemy również tworzyć ciekawe grafiki, spoty czy ilustracje. Możemy tworzyć je np. na Facebooku w formie posta, który może być udostępniany. Jeśli będzie on ciekawy i zainteresuje odbiorców np. fabułą czy formą zostanie bardzo prosto rozesłany do wielu osób.

Kolejnym typem treści viral marketingowych, które możemy stworzyć są treści użytkowe. Zainteresować odbiorców możemy nie tylko ciekawym nagraniem, ale i również przydatnymi treściami. Mogą być to książki kucharskie, poradniki, spisy firm, tabliczki mnożenia czy treści cyfrowe takie jak darmowe e-booki, czy poradniki. Stworzenie takiego materiału, opatrzenie go logiem naszej marki i wypuszczenie na rynek będzie skutkowało tym, że dana książka czy e-book będzie rozpowszechniany z powodu interesującej i przydatnej zawartości.

Viral marketing dopuszcza również skłonienie odbiorców, aby Ci celowo rozpowszechniali nasz materiał reklamowy. Może być to np. sytuacja, w której stworzymy konkrety post i w zamian za profity czy możliwość wygrania nagród prosimy o jego udostępnienie znajomym. Dzięki temu poprzez zachętę osiągniemy główny cel marketingu wirusowego, którym jest rozprzestrzenianie się naszej reklamy.

Viral marketingowo możemy również tworzyć treści w postaci haseł, sloganów, powiedzeń czy piosenek. Te niematerialne treści również bardzo dobrze przyciągają odbiorców do marki, pozwalają się wyrazić firmie i utożsamiają się z marką. Jeśli stworzymy popularne powiedzenia oprócz zastosowania w aktualnej sytuacji, będą one zawsze przypominać klientom o firmie. Dobrym przykładem jest “Brawo Ty” lub “Takie rzeczy tylko w Erze”.